降首付、新政休日降利率，落地楼市6月26日，后首回暖秦皇岛市某某摩托车销售运营部“517”政策落地北京。个双6月29日和30日，北京记者走访多个售楼处和中介门店发现，整体市场有冷有热，成交有价格优惠的新政休日房源明显人气更高。业内人士表示，落地楼市市场仍处于以价换量的后首回暖阶段。

　　探访：新盘售楼处有热有冷

　　6月30日下午3点，个双记者来到五环外的北京中建璞园售楼处时，门口已有四五位市民等候销售人员接待。整体“大家都是成交秦皇岛市某某摩托车销售运营部趁着新政策出了来看房，昨晚我们加班到半夜11点。新政休日”一名销售员表示。

　　走进售楼处里，有近10位市民围在沙盘前，洽谈区、样板间里也有许多访客，据记者粗略估计，现场约有50余人。

　　中建璞园售楼处

　　下午4点左右，记者又来到位于海淀清河的龙湖观萃售楼处。这个周末，趁着新政利好，该楼盘4个户型的样板间全部开放。洽谈区内，10张小圆桌前均坐满了人。走出售楼处时，记者注意到门口接待台上的一张访客统计表上，显示已接待超90组客户。

　　龙湖观萃售楼处

　　不过，也有售楼处较为冷清。6月29日下午，记者来到永定金茂府售楼处，售楼处内仅有一组家庭在看房。销售员告诉记者，目前该楼盘房源不足10套，没有太多折扣，且多位于一层等位置欠佳的楼层。在中建星光里售楼处，记者也只看到两组看房人。按销售员所说，目前还有大约40套房源，尽管有一定优惠，但可选楼层同样有限。

　　中建星光里售楼处

　　二手房市场同样冷热不均。双井片区的多套房源出现了两三组客户同时看房的情况，而在老旧小区集中的方庄区域，中介带看量并未出现明显上涨。“6月以来带看都比较稳定。”一名经纪人说。

　　分析：签约有优惠以价来换量

　　记者走访中发现，人气比较旺的楼盘和二手房源，基本都有价格优惠。

　　“现在公司冲业绩，年中活动马上就会结束，您看好喜欢的房源得抓紧了。”中建璞园的销售员对一名看房人说，部分房源只要月底签约就能享受降价20万元的折扣力度，“折扣就剩最后一天，现在买很合适。”

　　在龙湖观萃售楼处，销售员带着记者看完样板间后便说：“您看需不需要验资，参与我们接下来的认筹活动。”见记者有些犹豫，该销售立即补充道：“您不用想，虽然现在优惠形式还没定，但是我敢保证开盘的优惠力度一定很大。”

　　而双井片区，中介口中的“必看好房”，降价力度也不小。例如，现代城小区一套114平方米的两居室，目前报价为769万元，相比最初的挂牌价已下调61万元。“这套房业主真心卖，降价力度很大。光我这，这周末就约了3组客户看房。”经纪人称。

　　“目前，市场整体仍处于以价换量的阶段。”中原地产研究院首席分析师张大伟表示，这点在新房市场表现更为明显。6月，部分新盘价格变动明显，特别是城南区域，出现了不少特价房，降价幅度能达到15%到20%。

　　价格下探带动了成交回暖。统计数据显示，6月1日至29日，北京二手住宅网签套数达到14123套。其中6月29日，即新政落地后的首个周六，二手住宅网签套数达749套。

　　心态：购房人更看重利率利好

　　“尽管首套房首付比例下调了，但购房人更倾向于少贷款。”某偏改善楼盘的销售小周告诉记者，在他手中成交的客户大多首付会出到四成以上。

　　正在看房的王女士，就属于小周口中想少贷点款的。她看中了一套总价约760万元的新房，计划付五成首付。“首付降低对我影响不大，这次主要是利率降了，每月能少还1000多块钱呢。”

　　市民张先生也觉得，利率下降是利好。张先生说，由于家有二娃，他想换套大点的房子，新政出台后，由于贷款利率的降低，他可以在老房没卖出的情况下买入新房。

　　不过，记者注意到，也有部分市民表示想再等等。“市场挺稳定，其实不需要着急。”在北京润府楼盘销售表示7月份优惠就将收回时，正在看房的胡先生表现得很理性。

　　小周也表示，尽管周末看房人不少，但首次到访就成交的新客户并不多，成交大多来自新政前就已经看好房的老客户，就等着“517”政策落地再签约。